家具行业 如何在三四线市场上有所作为

近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入;而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。

       面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，家具企业应该在产品上迅速做出调整。

       许多家具企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。

       其实这样的顾虑是不必要的，现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论，因此，产品向三四线市场贴切，并不会影响其品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。

       三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于家具的实用性，开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

       家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。

       要想成为三四线市场上的强势品牌，家具企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。如何让经销商把更多的利润回馈给终端。

       因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”。

       这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭，企业唯有顺应潮流，做好变形，方能傲立潮头。
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