各路资本抢食 塑料B2B电商成下一个风口

塑料B2B电商平台忽如一夜春风来。从今年年初开始，包括IDG资本、复星资本、富士康、中科招商以及上市公司西陇科学、欧浦智网、冠福股份在内的各路资本纷纷抢滩塑料电商领域。不少塑料电商平台甚至刚一上线就获巨额融资，估值飙升。种种迹象表明，随着资本加速流入，塑料行业传统贸易模式正在蜕变。

传统模式无钱可赚

中国是塑料制造大国，自2010年以来，国内塑料原料产量均高于4000万吨，2014年塑料原料产量达到6950.66万吨，同比增长了19.1%。2015年市场终端需求约为8000万吨，如果考虑平均3至4次的流转次数，市场规模估计在2.4万亿至3.2万亿左右。”一家塑料贸易公司周经理说，“这个口径还只是通用塑料，未来还不断有新品种出现。

庞大的产业集群产生了更大的塑料原料市场供销需求，但传统的塑料贸易模式却寒意甚浓。由于塑料价格变化很快，贸易商之间倒手串货非常频繁，十年前每吨利润在千元左右，五年前每吨利润也还有200元，但现在想要赚钱已非常艰难。

这主要有两方面原因：首先行业产能过剩加剧，加之近几年传统产业持续低迷，塑料贸易逐步转为买方市场;其次，传统塑料贸易模式中间商利用市场信息不对等，依靠赌货、囤货等方式赚差价钱，在信息传播速度发生根本变革的今天，这一盈利模式日益难以为继。

2014年5月， “塑米城”创立时注册资本为3000万元;2015年底公司进行2.7亿元的第二轮融资时，估值已经达到13.5亿元;2016年3月，广发证券、万联证券以16.8亿元估值投资“塑米城”。2014年7月，“找塑料网”成立，A轮获得1000万元投资，仅一年后就完成B轮3600万美元融资。

2015年8月，“快塑网”完成3亿元B轮融资;10月，“中塑在线”登陆新三板。2015年9月，西陇科学发起的“有料网”正式上线，实收资本1000万元;2016年3月9日，郭广昌旗下的亚东星辰宣布对其进行3000万元增资，不到半年，估值已升至2.5亿元。

传统塑料交易方式被电商取代虽是大势所趋，但也并非一帆风顺。同质化向来是电商平台一个“大坑”，如何真正理解行业痛点，创新商业模式，并迅速获得大量客户认同至关重要。塑料电商平台目前较为成熟的只有塑米城、我的塑料网、中塑在线、找塑料、卖塑郎、化塑汇、橡塑资讯等十余家左右。

2015年国内五大通用塑料交易金额已经突破7000亿元，此类电商平台发展空间将非常大，未来将形成几家甚至更多有一定影响力且规模较大的塑料电商平台。

资金规模是瓶颈

垂直B2B平台“我的钢铁网”在国内中小企业B2B电商营收市场份额中所占的比例从2011年的2.7%连续增长到2014年的19.9%。同期，阿里巴巴却从49.2%下滑至34.3%。

国内钢铁厂数量众多，但塑料行业的上游却只有中石化、中石油、埃克森美孚等极少数化工巨头，属于寡头垄断行业，年产量1000万吨左右的中石化，近年也提出“拆零销售”的想法。贸易商想要砍他们的价，无异于‘与虎谋皮’。