建材企业把目光从零售市场瞄向工装市场

去年，厦门房地产市场开始了“全装修”的试点。有数据显示，一些一线城市，比如杭州在2013年在建、在售的商品房开发项目中，全部或部分为全装修的，所占的比例也已达20%。在这种趋势下，记者从业界了解到，不少建材零售商这两年纷纷进军工装市场，承接工程订单，成为“精装房”某一类装修材料的供应商。“工装市场的份额，肯定是每年会保持较高增幅的。”金牌厨柜营销总监杨冬认为。

成为工装市场供应商

近日，金牌厨柜刚刚蝉联“中国房地产开发企业500强首选品牌”荣誉。杨冬表示，这是公司近年来调整发展战略，从零售转向“两条腿”走路取得的成果。他透露，目前工装市场占公司销售额的10%左右，并且呈现加速度发展。

“零售仍是市场主导方向。但随着精装房市场的增长，工程单的份额肯定会保持高增速，但是整个厨柜消费市场一定是在持续扩大的，并不会太影响整个占比。”他说，近年来精装房市场逐渐扩大，精装房的工装市场与零售市场相比显得更为严苛，从产品研发、技术投入、交付能力等都有极高的要求，“如何让几百套的厨柜，数万个零件在安装过程中各就各位，对企业的内控管理和纠错能力都是极大的考验。”

同样把目光从零售市场瞄向工装市场的还有华泰集团。转型升级，始终是董事长吴国良作为企业掌舵者脑海里的一根弦。“房地产市场目前受到政策影响的波动比较厉害，所以我们不能只靠散单，更要靠工程大单，成为大型房地产商的固定供应商。”吴国良表示“一个企业一定要适应环境的变化，要适应经济的新常态，要跟着国家倡导的转型、转移的战略脚步来走。”他说，中央提出了“适应经济新常态”，表明了中国经济的发展不会再像以前的模式，一定会逐渐转型，所以企业要创新，要提高产品质量。

工装市场商机无限

这两年在政策的鼓励下，不少城市开始了全装修的试点，包括北京、广州、厦门、沈阳、上海、深圳和杭州等城市，都提出进行新建住宅全装修试点，全装修住宅的占比也在逐年提高。

业界人士介绍，经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断地探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。“建设工装渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。”业界人士表示。
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