礼品行业促销押宝“金九银十”市场

以中秋节促销为标志，礼品行业各大商家的年末促销战全面打响，商家“火力全开”上演促销攻势。甚至有商家将轮番登场的中秋节、教师节、国庆节、重阳节凑成了一档连续的活动期，希望通过开展不同阶段的优惠活动，能够提前释放消费市场，为企业的市场销量增添一笔亮色。

重视意见领袖及售后处理

高品质产品、优质服务总会产生良好口碑，而好的“口碑”总会带动销量增长，礼品商家需要关注意见领袖、投诉者;意见领袖在消费者群体中具有消费引导、价值评估等作用，同时传播正面信息，塑造品牌的良好形象;对于投诉者，商家须及时处理问题，及时上门服务、退款处理，快捷化、专业化、灵活化处理各种投诉。

礼品企业执行好营销战略

随着消费心理的逐渐成熟，“金九银十”的市场效应已逐步淡化，甚至是名不副实。对于商家来说，假日经济给自己带来的巨大利润往往容易造成“平时不烧香，假日搏一搏”的投机心理，虽然此类商家可以凭借假日经济整个行业的销售额增长获得可观的平均利润，但在日常的竞争中却无法发掘出有效的营销手段，终错失长远发展的良机。

因此，对于金九银十营销，礼品商家不能掉进营销经济的误区，把“宝”押在金九银十营销上。虽然金九银十搞好了会有比平时高出很多甚至几倍的收获，但还是属于战术性的事情，而年度营销计划是战略性的事情，没有相对完整、正确、周密的战略，战术无论怎么用心，要么偏离方向，要么入不敷出，要么就算有比较好的收获，也存在太多的机会因素和偶然因素。

作为市场促销“承前启后”的一个小长假，礼品行业越来越多的商家都不再把中秋节小长假视为重要的大型促销节点。但本着“不促不销”的原则，多数商家还是会采取一些有特点的活动。有的企业直接延续了促销活动，有些则是干脆直接把中秋节促销当成了“国庆”促销活动的前期预热环节。

促销手段是老生常谈

为赶在节假日期间吸引消费者，礼品商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，一位长期从事于行业的营销策划人士坦言说，“这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。所谓的花样百出，也只是换汤不换药。长期的单一促销形式让不少消费者略显疲劳，也提高了消费者的‘免疫力’。企业如此劳神费力，难获理想效果。礼品业促销模式已经出现同质化现象了。”

企业促销不能是简单移植

业内人士表示，“礼品市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，而这终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时，一些卖场没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。类似的羊群效应在礼品市场之间不断上演，而且不少参与者丧失了基本判断力，终只知道一拥而上，这给企业自身和行业都埋下了诸多隐患。”

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