涂料企业渠道拓展应量力而行 谨慎发展

现在很多中小涂料企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争，有些涂料企业实行“稳扎稳打，步步推进”的策略，他们相对低调，善于把握时机，制定策略，通过打好企业根基，实行阶段性的品牌拓展业务;

然而让人忧的是，有相当一部分企业仍然奉行“渠道为王”的策略!这里的渠道为王之所要加引号，是因为渠道为王本身没错，但是如果企业只停留在高昂的口号，激进的言论，向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略，后必将沦为为了渠道而渠道的地步就!

涂料企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内涂料行业初期基本现状，包括现在行业一大批实力较强的涂料品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。

如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，笔者之前也曾有专门的文章报道过。总结之，招商广告有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。

由于受到错误的“渠道为王”思路引导，影响了不少涂料企业的战略规划，至今国内的部分涂料企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。

招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。

根据一二级市场和三四级市场的异同性，中小涂料应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。

实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。对于中小企业涂料品牌，当前紧迫的任务就是做出自己的特色。过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小涂料企业请相信务实的作风，市场不会让你们吃亏!
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