LED照明行业平等互利 才能渡过刺骨寒冬

2014年对照明行业来说，注定不会是一个平凡的年份。雷X照明继湖北武汉、浙江杭州之后，再度“更换”广东深圳运营中心人选;亿光与吴正喆分手以及品上被珈伟1.2亿收购，原有代理商将何去何从的问题，留下了很多值得我们作为照明人深思的话题。

       二十年前，广州，有一群朝气蓬勃的年轻人，大家都怀着朴实的梦想，这个梦想只是为了让生活过得稍好点而已。他们踩着经典的“凤凰”牌双杠自行车，大街小巷挨个五金店送货。他们在朴实中成长，在成长中改变，很快，“长江后浪推前浪”，一批墨守成规的早期国有灯泡制造厂倒下了，另一批“标新立异”的私有照明企业创立了，这也奠定了现在众多一线品牌的雏形。

       现在他们大多都有自己的分销渠道与工程渠道，还有自己装饰渠道以及自己的物流配送及营销团队。当他们在享受正确选择带来的硕大果实的同时，却又面临市场变化带来的种种苦恼。各经销商在各厂家各种追求数据、追求增长的压力下，首先批发渠道的价格迅速扁平化、透明化。

       在中国经济的转型中，我们的用工成本越来越高，仓储成本越来越高，配送成本越来越高，而厂家在追求各种增长的同时，价格越来越扁平化，很多经销商都在进行微利销售、甚至无利销售，甚至有些还在亏本销售。

       其次，工程渠道由于长年累月的内部不良竞争，产品的销售价格表已成为很多承包商造价工程师人手一本的字典。再次，零售家装渠道，同一地区多个代理商相互牵制，零售价格由厂家决定等现象，零售渠道不再是各相争抢的香饽饽了。

       在以上的种种情况下，经销商的忧虑是不言而喻的。

       短期内频繁的更换品牌，对经销商造成的损失是无法估量的。惠州某潜力品牌西X原南京代理商，从西X品牌成立起，一直风雨兼程度过了艰难的创业期，然而在各自的发展期间，迫于厂家拔苗助长式的增长压力下，该代理商终顶不住巨额的营销费用，不得不与他照明行业的“结发妻子”分手，转做花灯。

       他们希望能有长期稳定合作供应商;他们希望在市场竞争中有更多的定价权、话语权;他们希望可以参与到一些市场的决策;他们希望可以建议产品的研发与市场定位;他们渴望新的合作模式。

       要实现真正意义上的平等合作，或许只有经销商能够成为厂家的股东，经销商才能真正参与到市场的定位，产品的研发中去。场需要好品牌的开放，需要厂商真正的深度资源联合。

       只有抱团，才能更好地渡过“刺骨”的市场寒冬。
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