海宁皮革城春节不打烊 游客几乎天天爆满

马年春节的头几天，遇上难得的温暖如春的天气，尽管春节长假的后几天不仅气温骤降，天空也淅淅沥沥地飘起了小雨，但在海宁中国皮革城，却几乎是天天游客爆满。春节期间，记者来到海宁中国皮革城，感受节日里热闹的生意，也探访在春节期间依旧敞开大门营业的市场经营户，听听他们的声音。

     春节就放一天半假春节，人们都忙着回家过年，很多市场也都关门歇业，但在海宁中国皮革城，从除夕到大年初七，却依旧照常营业，80%以上的商铺保持正常营业，喜迎四方游客。因此，在春节长假期间，前来海宁中国皮革城的游客络绎不绝，生意红火。

      大年初八一早，严锋早早地来到了海宁中国皮革城鞋业广场二楼的玛萨威龙服饰店面，利索地打开门，打开墙上的射灯，理了理摆在店里的衣服，并把几件款式不错平常销售又好的衣服摆到了显眼的位置，这些活做起来依旧轻车熟路。

      “新一年的生意又开始了。”收拾停当，泡好一杯茶，严锋就开始准备迎接顾客上门。尽管市场里是全年无休，今年春节期间也是照常营业，但严锋还是给自己放了一天半的假。“除夕那天中午吃过饭就回家准备年夜饭了，年初一也休息了一天。”马年大年初二开始，店里就开始了正常营业。

      严锋表示，每年春节都是皮革城销售的高峰期，客流量特别大，今年也不例外。去年下半年皮衣的整体销售都不怎么好，难得春节期间出现了回暖，特别是春节前后，客流量和销量都稳步上涨，所以春节期间放弃休息，选择了开门营业。

      “简单来算，如果春节不开门营业，光一年的门面费摊下来，一天就要亏损不少钱，周边的店如果不营业，我们开门做生意的话，生意也自然能好一点，再加上春节期间客流量又特别大，要是在家呆着完全就是坐着亏。”

      尽管天空飘着雨，气温也降了不少，也没有了以往热热闹闹年初八的开门炮，但导报记者在市场里看到，满满当当的停车场和络绎不绝的游客，给新年的市场增添了不少人气。

      新年又有新思路新年生意开门红，但一边是络绎不绝的客户，严锋却在思考着如何在新的一年有新的思路。玛萨威龙服饰主要经营各种男女款皮衣、皮羽绒服和水貂等服饰，经过5年多的经营，全国各地的客户也积累了不少，很多客户都不远千里跑来看款进货，但这些远远没有让严锋满意。

      “现在我们还停留在坐等客人上门的程度，而电子商务已经发展到不仅全国各地找生意，甚至找世界各地的买家。我们不能把生意仅仅局限在这几十平米的商铺上，而是应该把目光放得更远一点。”几年前尝试过电子商务的严锋，尽管因为牵扯太多精力而没有做下去，但对于电商给市场带来的巨大影响还是十分关注，“有机会还是要切入。在网上，鼠标一点就能卖到全国各地。毕竟现在都讲究用互联网思维来看待问题，我们传统的市场经营户更不能例外。”

      除了电子商务，严锋在新的一年更关注产品的设计。在海宁皮革城，很多经营户有个不成文的规矩：如果某个款式在10天内销售业绩不好的话，就必须下架。

      “款式销售不好，很大的问题就是设计不好，没有时尚感。皮革城现在定位就是时尚。”在海宁皮革城，皮装早已跳出了“保暖”概念，转而成为时尚、奢侈的代名词。今天的海宁皮革城早已是中国皮革时尚的策源地和风向标。

      在严锋看来，时尚也是立店之本。皮革城要转型升级，要走时尚化道路，经营户要想做好生意，打造“爆款”，也必须要走时尚化道路。“现在竞争太激烈了，没有自己的核心品牌，核心设计，依靠跑量取胜的年代已经过去了。”

      近年来，在时尚化、品牌化战略的带动下，海宁皮革界“大胆而富有想象力”的创新型企业家越来越多。款式创新、材质创新、营销创新、管理创新—创新在诸多海宁皮革时尚界人士看来，绝不是一句口号，而是关系到企业未来命运的实在之举。全新的2014年让严锋充满新的思路，“款式要更时尚，营销要更多元化，还要不断尝试，才能在竞争激烈的市场中稳扎稳打。”
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